拼多多选款/场景/搜索/传言/全面解析

更新时间:2019-05-23 16:49:19点击:642 行业观点

大家好~我是拼多多新人,电商界奇葩,自认为有点小天才的锋锋,善于用大白话分享运营经验,喜欢的朋友可以点点赞,评论区随时欢迎交流哦~

友情提示:这有可能是你看过最长的一个帖子……请做好心理准备

又到了单量巨少的周末~闲来无事社区走一走,写一写帖子,看看能不能有希望上个热门(话说上热门这么难的吗?)

等着客户回款的日子是很无聊的,毕竟小卖家,客户不回款,又没流量又没单,最惨的是还没钱S单,这个时候也没什事情可以做~来跟大家交流一下自己在拼多多潜心学习两个月摸索到的所有经验

逐渐进入正题,以下所有经验都是本拼多多小白已经自己试验过,分析过,说白了:已经烧过钱,才得出的结论。虽然我这第二个店也只开了一个多月,但是分享给你们,希望你们少走弯路,我会尽量用通俗易懂的说法讲解运营的一些实操方法和注意事项

一、开店前期必须做的事

这一块相信大家都已经看过很多大神写的了,不过大神写的都是理念较多,实操很少,我就再补充一下小卖家具体应该做些什么吧

选款-上架-测款这一块已经是老生常谈的问题,不再多说,利润当然是越高越好

其实这里相信很多人就已经被难住了。。利润越高越好?第一我不是厂家,没有源头产品,第二我也没有任何货源优势,去进货网站找货的话,大家都可以找,怎么会有优势呢?(这一部分主要是写给没有货源的小白看的,如果是厂家,可以直接下拉去看后面的部分了~)

如果你想做电商,又没有办法获取货源优势的话,其实你只有两个选择:

1、不要怕进同款货,尽量做出做差异化

什么产品都有人卖的今天,同一款产品有各种不一样的价格在平台每天产生销售,顾客那么多,每一个顾客其实都有着不同的消费心理。

比如说有一个消费者,他就喜欢买便宜的,而另一个就只喜欢买稍微贵一些的,这其实取决于消费者目前阶段的消费能力,再说通俗一点,有钱的喜欢有点品质,没钱的就以便宜为主。

但是,他们用不同价格买到的,极有可能是同一厂家生产的同一款产品!

举例说明:我有一个卖女士内衣的朋友,他的拿货价格大概在8-16元,经过深思熟虑,为了与同行竞争,快速获取销量,前期他的定价是16-22元,并没有给自己留出太大的利润空间,在他的思想里,这样做是值得的,因为老话说得好:薄利多销嘛。

但是实际的操作却不尽如人意,同期跟他一起开店,定价高他5-10元的同厂商品,销量一直远高于他。

这个案例基本上就说明了:这个购买阶层的女性客户,在挑选内衣的时候,更愿意多花一点钱买一些看起来质量更优的产品(内心更容易接受稍微贵一些的),虽然最终她们买到的东西并没有区别。

通过这个案例,希望你们能举一反三,多考虑消费者需求,明白差异化的重要性

2、找自己熟悉的产品,不要小看任何一个产品

很多人觉得找产品需要按照自己的兴趣爱好来,或者去找一些很新奇的东西,还有一些人觉得跟着大类目走绝对没错,找了一些产品就上架了

其实这也没有什么错,毕竟这是很大一部分人的必经之路,但是如果你愿意的话,在开始之前请再多花一些时间,认真的思考一个问题:

你,真的了解你手上的产品吗?

你熟悉这个产品的使用吗?你知道这个产品总共有多少款式吗?你知道产品的竞品都有哪些吗?你知道这个产品的用户群吗?你能在客户的每一个询问中都回答出关于这个产品的准确解答吗?

要解释这个问题,还是用一个案例说明:

我的另一个女性朋友想做电商,前期准备也算充足,人也长得很漂亮,能说会道,于是果断从女装类目入手了,走到第一步就遇到了最头疼的问题:选款,像女装这样的大类目如果没有独到的眼光,对款式的了解,盲目进入就很容易挑花眼

最后她的店铺里的款式风格整个都很奇怪,没有形成一个统一性,又有复古款长裙,又有中性卫衣,越上架风格越乱,到最后自己都迷茫了。

试想一下,如果你是客户,你更愿意去一个统一调性的店里买衣服,还是去一个风格很杂乱的店里买衣服?答案应该是显而易见的。

所以说,要做这样的类目,除非你的眼光很独到,能挑选出很独特的款式,在自己的店里做出自己的统一风格,否则你很难去跟其他人竞争

但是,我的这个女性朋友最终还是做起来了,她最终选择的是什么类目?说出来可能你们会觉得有点搞笑,她最终选择去做了家用百货(就是家里经常用到的小东西,苍蝇拍,蚊香盘,毛巾,牙刷等等)

这里案例面其实蕴含玄机,是个美女,懂一些销售手段,就可以轻松的玩转服装类目吗?也许你身边天天都在用的东西更适合你做呢?毕竟家用百货人人都需要,而女装,却不是人人都能接受你的风格。

到底做什么产品更适合自己?大家内心一定要有一个明确的答案,确定了就不要怕,勇往直前,相信自己在这个产品上的眼光和理解

二、场景推广

终于到了大家最感兴趣的部分,场景,容我整理一下思路,抽支烟缓一缓~

同样已经有很多大神写过了场景的各种分析,本小白只做一些通俗易懂的补充,尽量让大家一次就看懂

我就讲一句话:分清楚投放的意义-你投放的目的到底是什么?

这一点真的非常非常关键!不弄懂这一点,你的投放永远是佛系的!

首先进入场景-设置计划,安排上以后,会进到最终的出价界面,这个时候会看到三个关键点:定向,资源位,创意

定向=投放给谁看

资源位=投放在哪里

创意=给他们看什么

划重点:以上三点必须结合在一起才有实际意义!!

一开始可能你会觉得很茫然,但是记住这三点,投放的时候多去组合,考虑,思考清楚你的产品到底适合什么组合方式,到底在哪一块表现比较好,哪些部分表现不好?按照已经烧出来的数据去调价,不要想当然,记住!数据为大!数据展现的才是最真实的,千万不要想当然的去乱调!这才是最正确的开车姿势

可能说到这很多人还是不明白,定向和资源位下面又有那么多的标签,到底是什么意思??? 其实。。。那些就是字面的意思!

比如:

定向下面,分别有:全体人群、访客重定向,相似商品定向,叶子类目,相似店铺

全体人群:顾名思义。。。就是全体人群

访客重定向:店铺老客

相似商品:用户只要浏览过你类目里的相似商品,都算(注意,这是竞争最大的一个标签,意思就是,这个标签很烧钱!)

相似店铺:浏览过相似店铺的人

记住,除了以上这些,还可以添加一些兴趣点,自己去看,跟上面一样的道理

理解了吗?不理解请再看几次,看到理解为止。。看明白的继续往下走

理解了上面所说的,那么问题来了。。。。到底怎么搞?

这个其实没法细说,产品不同,做图水平不同,类目不同,导致每个人操作起来差异化都很大!

但是,可以告诉你们的是:

自己尽量多的尝试组合,最后一定能找到适合你的组合(如果实在找不到,那请把场景关了。。。。。然后把店铺也关了。。。。把保证金退了。。。。)

在这里给大家举例一些方法:

1、单开全体人群----广撒网,佛系投放

举例:全体人群出价0.2元

意思就是说,只出价全体人群,下面那些标签都!不!要!

这个时候你的产品就会被系统智能推荐到一类人群中去(系统推荐有可能是参考你的同行,或者你的历史商品,或者同款用户)

至于能卖多少。。。随缘吧。。。。

2、出价全体人群后,再给相似商品一些溢价

举例:全体人群给0.1元,再给相似商品10%-300%(你出价的增幅比例)

这个时候你将直接参与到最激烈的拼抢中(前面说过了,相似商品标签是最激烈的主战场)

至于能卖多少。。。先看看你自己的钱包厚不厚

举两个例子大家应该多多少少明白了吧?也就是说,怎么排列组合,需要哪些溢价,抓取哪些客户,全看你自己排列组合,最终达到的效果(烧了多少钱,来了多少单)也是你自己手贱点出去的,这个锅,自己背。

最后,直接告诉大家一些方法,就不展开细说操作原理了(展开细说三天三夜都说不完……)

1、场景稳定曝光的用户,根本不准确(垃圾用户,只看不买)

请尝试以下操作(慎用,因为很烧钱,且并不是适合于所有类目)

方法:全体人群高出价+所有定向溢价高出价+资源位所有溢价调整到最低(10%或者以下)烧3-5天

解读:这样做可以为你注入大批的新鲜客户,并替换掉原来的垃圾客户

2、曝光稳定,用户还算过得去,时而赚钱时而亏钱

方法:在不改变定向价格的基础上,拉高资源位表现好的(订单多的)标签溢价,拉低表现不好的,切记慢慢操作,每天可调整范围:小于5%,慢慢观察

解读:前面有说过,资源位=投放在哪里,通过调整投放的地方,获得最大收益

方法很多,这里就列举两个,有以上问题的可以去试试,其他的最好还是自己去摸索,找到适合自己的才是最好的,明白了原理,就能通过操作积累经验。

场景就讲到这里,最后给一个友情提示:

场景配合某些活动使用效果非常美滋滋(就说这么一句,剩下的自己去摸索吧)

三、搜索推广

搜索是很多人的噩梦,穷其一生也没有办法达到收支平衡。。。开低了,油门被焊死(不会动),开高了,车门被焊死(一路开往天堂)

下面给大家展示一个搜索终极开车大法!!!!

1、选词,烧钱,养词,测款

2、换词,烧钱,养词,测款

3、再换词,烧钱,养词,测款

4、信用卡透支,深受折磨,怒砸电脑

(呵呵,开个小玩笑。。。缓解一下你们看了那么多字的困意)

正文继续哈~~~~

找词,养词,测款,也是很多大神都写过的了,就不多说了,这里还是重点讲一些实操方法

1、慢工出细活

拼多多的搜索绝对是最难对付的存在,因为后台系统还没有特别的精准,导致某些词时高时低,甚至会出现某个热门词,本来养的好好的,然后突然没有了曝光的情况(造成这些情况的原因很多,不展开说了)

针对这种情况,建议大家果断一些,选词不要太多,3-9个慢慢来,真的不要去一下子搞100多个词开始开车。。。(这样开就太佛系了)删词也不要犹豫,多多去尝试新词,给新词一些时间,最终总会找出最适合你的关键词。

举例:

产品名称为:2019超级无敌苍蝇拍一拍一个准拍不死包退款(纯属虚构,请勿对号入座)

那么,你的搜索关键词需要的其实只是:2019-苍蝇拍,这两个词(其他的都没有意义),先从这两个词开始,再慢慢加入其他的词(根据自己的标题来)

一开始,这两个词会有一个质量分,然后,就是慢慢养分的过程了

怎么养分呢?

因素太多,我也不展开说了,就说一句:想尽一切办法提高点击率吧! 点击率是关键词分值提升最快的权重项

那么,关键词质量分养高了之后,究竟有啥用???

质量分越高,越能够用低出价拿到更好的流量-曝光

2、贴合度越高越好,不需要重复关键词

很多小白可能很困扰,找了一堆词感觉每个词都很有用,这个舍不得删,那个又不敢动,其实,你的每一次操作,都是在积累以后的经验,你这个不敢动,那个不敢删,那你就永远在原地踏步,没有前进

举例:

我看到一个朋友的搜索关键词很有意思,刚好用来举例一下

他卖的是女士丝袜,长款的,他的开车关键词是这样的:

丝袜

丝袜长款

丝袜长款女

丝袜女

丝袜长

丝袜女长款

一共6个词……

其实,他只需要两个词就能达到一样的效果……

丝袜长款

丝袜女

为什么呢?因为拼多多的搜索关键词其实是上下级有关联性的,你只要用了丝袜这个词,用户搜索丝袜长款,丝袜女,照样会找到你,如果你的出价够高,一个丝袜可以占到几个坑位(名词解释:坑位=推广展现位置)

从这个案例中,你们是否明白了哪些词是可以删的了?

总之,搜索词的养成没有办法迅速(土豪除外),只能慢慢去观察,研究,删词,加词,这是一个漫长的过程,希望大家最后都能在茫茫词海种找到自己最合适的关键词组合,早日达到收支平衡,平稳创收

最后,依然是友情提示:

搜索每次调整完过后,有些时候需要等到第二天的中午12:00左右才会完全更新出准确的数据,需要看数据的同学们调整完毕后请耐心等待,到了时间刷新了数据再去看比较准确。

好了!终于把开车部分写完了。。。容我再抽支烟缓一缓~~~

来到了文章的最后,给大家来一波传言分析,再给大家补充一些其他帖子里我认为写漏了的部分,希望大家不要以讹传讹,造成恐慌,搞的小白们天天畏首畏尾,不敢下手操作

传言1:搜索、场景一旦开始,就不能调价!

解读:调价是绝对可以的,而且完全可以随时调整,只不过每次注意调整的比例不要跨度太大即可(单次调整尽量不要超过20%)每个小时调一次都是可以的

传言2:活动不能报!报了反而没流量!

解读:不报活动你要怎么生存?活动就是一个集中的流量入口,不报活动怎么爆单?等着天上掉馅饼??本人亲测:再冷门的产品在活动中的表现数据都远高于平时

传言3:某些产品不适合开场景(或者搜索)

解读:搜索和场景是你的广告工具,你开了一个店,都不打广告让别人看到你的产品,怎么产生销售??怎么获取老客户??适不适合也要自己开了以后再去判断

传言4:XX代运营很厉害,推荐给你

解读:这……就不用我多说了吧,好好学习,信别人不如信自己,他也是烧你的钱给自己积累经验,为何不自己花钱自己学习呢?

传言5:现在的电商很简单,几千元投入就能做起来

解读:对不起,2017年之前可能还存在这样的现象,现在想要专职做好电商,没有投入不太可能做得起来了,如果还抱着这种幻想,还是踏踏实实去干其他工作更直接一些

下面再说一些小白可能不太理解的点:

1、大神们说开店初期用多多进宝走个100-200单,为什么我的多多进宝不会动?

解读:大神说的多多进宝。。和你理解的多多进宝。。完全不是一个概念!大神说的多多进宝走个100-200单,指的是:拥有稳定的推手团队,前期设置好合理的佣金,亏本让推手去出单,而不是打开多多进宝,放在那里,等着它出单,请知晓这个概念

2、大神们说场景可以用更底价的成本获取流量,比搜索好用

解读:理论上来说这句话没什么毛病,但是一定要看产品来决定到底怎么开车,场景流量是很廉价,但是巨大的曝光你也必须考虑好自己是否能承受

3、搜索和场景到底要不要限价(日限额)?

解读:其实这个影响不大,限额与否取决于你的钱包

4、主图到底可不可以随意更改?能不能调高产品的价格?

解读:这两个问题应该是小白问的最多的问题了……首先,主图是绝对可以更改的(亲测),更改主图记得留出时间,把要更改的图放在2号位开车走一段时间,等2号图有数据了再替换主图。借用官方的一段话:主图是被记录在系统中的,你突然更换了主图就相当于删除了系统之前的数据,突然放上去一个新图相当于是从头开始了(一定要理解这段话的意思)至于产品价格调高……经过本小白的测试,结果惨不忍睹,调高了价格之后,无论是数据,还是销量,都受到了极大的影响,所以结论就是,千万不要调高价格!!反之,阶段性的调低一点点价格,却会对数据有利,所以,产品定价很重要!!一开始就确定好自己的定位和价格!

最后的最后,给大家几句简短的总结:

准备充分再开店,不要再梦想着几千块投入就能日入斗金,就算本金少也要做好打持久战的准备,多多学习,不要无证驾驶胡乱上路,了解了搜索和场景的原理再开车!明确开车的目标!制定明确的计划,清晰的知道自己要做些什么,争取做到第一个月亏钱,第二个月持平,第三个月赚钱!(在有预算的情况下,这是完全可以做到的)

好了,写了这么多,抬头一看已经晚上了~~本小白要去吃饭了

真心希望这个帖子对你有所帮助,至少解决了你的一些疑问,让你更明确自己该做些什么

这是本拼多多小白的第二个店,做了一个月,小店里有用的到的东西,也可以去照顾照顾生意~毕竟我也还是个商人嘛~哈哈哈哈

不要吝啬你们的点赞哦~~评论有时间我也会回复的~手动比心~~有缘再见!

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