商品的新品期和成熟期如何定位人群?

更新时间:2022-02-21 21:17:25点击:218 行业观点

作为商家都知道稳定的销量是靠人群标签定位来的,可怎么对人群做定位呢?又是一道难题,想要在产品的生命期达到最佳状态,那就先学会布局,如何对产品进行人群定位,那么今天就重点讲新品期和成熟期如何人群操作:

一、产品新品期人群标签优化:

1、新店或者是新品,刚开始人群定位基础处于比较薄弱状态,这时的数据不足以提供参考价值,可以从商品核心词来展开操作,首先要知道产品要面对服务的人群的年龄、性别、消费能力等等,加以推广,慢慢就形成了店铺定位的人群。

而平台会根据我们定位好人群推送合适的买家,同时还会高度匹配买家就会优先展示,比如产品核心词是“T恤女”,等点击有五十时,可以慢慢添加延伸词“纯棉、网红ins"等关键词,这样就能够衍生出不少流量。

2、人群出价策略:

(1)要是新品,那么主推关键词可以低出价高溢价;而引流款相反操作,以引流的为主,利润相比是比较低。

(2)如果新品做基础分,建议多做自定义人群,如果出现点击高转化低,那就要选择智能拉新人群。

二、产品成熟期人群标签优化

当产品进入成熟期,说明店铺人群已经定位好了,并且店铺权重也提升不少,那么关注点可以切换到如何持续获客以及盈利的问题,因为成熟期的产品流量可能会比较大,想要调整需要时间比较长。

初始出价高的是为了找商品的合适的人群,找到后需要调价,在曝光持续稳定3-5天左右。通过前面两步后,就已经能够获得不错的曝光,在此基础上降低PPC,提升ROI,每隔四小时就降1%,如果有波动就加回来,这样做主要目的为拉动免费搜索流量。

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