店铺转化率差如何自诊?精准掌握流量要领,撬开平台潜在规则

更新时间:2022-02-18 20:58:04点击:217 行业观点

店铺每次参加活动,流量和曝光度都有所提高,就连访客直升好几倍,为了迎接冲刺,还不少商家加入付费流量,可还是出现高点击低转化情况,到底出现在哪里?对于这种情况,一定要学会自诊,分析得出结果再做修改。

一、转化率差怎么自诊?

首先因为转化率影响较多,一些产品内功,价格,销量评价,服务以及人群精准度都会影响到转化,对于自诊方面具体有两种:

第一种,从市场变化来看,每一个商品都会有一定的生命周期,对于季节性商品尤其明显,好比T恤,夏天是旺季,而冬天就是淡季,就会出现市场展现趋势下滑,那就要赶紧上新,利用好新品扶持,然后逐步去做好基础。

第二种,从流量上看,流量对于商家可言永远不嫌多,但每个流量渠道都有不一样的转化,是否付费流量投放错位置或者时间不对,导致引流不精准转化差。

二、流量精准度

1、关键词有两个方面,一是自然搜索的关键词,二是直通车计划中的关键词。对于关键词理解就是相关性最符合商品就好,比如客户搜索蕾丝连衣裙,那么就会首选有蕾丝的连衣初裙,如果没有蕾丝,虽说会点击,但购买欲望就会减少许多,所以买家搜索关键词需求与你的产品不切合导致转化差。

对于关键词优化,从核心词再扩展选延伸词,当商品流量扩大时再加入热搜词,也可以拦截竞品的引流词和成交词,作为提高转化的筹码,也可以说是养权重的一个过程。

2、人群定位的重要性,把产品内功做到无限好,那也要把产品展示到符合产品人群的面前啊,比如一个二十岁刚出来工作的女生,会去买一件100元以下的职业装,而不是去买400元妇女装上衣的,所以商品对面的人群定位对转化来说很重要。

对于如何定位人群,新店可以通过货源,市场,定位,以及竞品维度去做直通车人群标签的测试,有基础的老店可以通过老顾客分析以及流失竞店等路径去做直通车人群标签的拉正。

三、产品竞争力---价格&服务

在如此激烈竞争中,不得不说还有很多类目还以价格为王来打拼出市场,对于低价引流来说,并不是所有商品的价格越低越受欢迎,现在人们都意识会便宜没好货,就好比对母婴这块,作为宝妈更多的是注重品质与安全,对此价格低已经不是优势了,所以说不一定低价才有市场。

那价格到底怎么定的,一方面结合货源成本算出有利润空间,一方面结合市场,同行定价,定多少不重要,服务周到,有问题就第一时间处理,加以保证商品质量,让买家感觉到这个商品的价格是值得的,性价比是非常好的。

即使同款也要拉开差异性,转化率都是从细节入手,你都get到了吗?分享到这里,我是去去多,一位多多代放的小助理,如果店铺问题欢迎交流。

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