新手如何找出利润高竞争少的爆款?头部商家都在用!

更新时间:2022-02-09 21:08:00点击:264 行业观点

在电商行业,想要发展起来,首先是选品,选对产品已经成功一半,可新手都是盲目跟风选品,导致经营不久,其实想找出利润高竞争少的商品也很容易,今天就分享如何找出爆款,头部商家通常用以下两个方法。

方法一:测款

许多商家因测款需要一定资金投入,直接忽略上架,却不知商品经过测款,可以根据数据看出商品是否在爆款潜质,也可以节省投入。

有二个测款方法:

1.搜索测款,

主要测关键词,通过测试关键词热搜索程度,用于判断产品是否能够发展起来,避免卡位浪费太多投入。优势人群精准度高,花费高,时间快。

2.场景测款

深受头部商家的喜爱,但是花费时间长,测款时间为七天一期,得出的数据较准确。通过这样的数据去定位,上新就能更有规划,把推广投入留给主推款,才有出爆款的机会。

方法二:红海类目里的细分蓝海

就拿衬衣男来举例,后台分析表中第一名每日搜索人气为17万多,在线商品数量达到38万多,在APP搜索衬衣男,可以看到前五十名都是都是销量过万,说明竞争力强,想融入衬衣男这个词的市场难度高,虽说有几个销量只达上千,但这样情况需要投入大量资金,不建议这样做。

换个思路,增加一些现代流行词,增加明星同款,这比如蔡徐坤同款衬衣,出现很多同款,排名虽说不是很靠前,能够搜索得到,不至于压在底下没点击,前期做好基础,当旺季来临时,加以推广,可以做成爆款,这样的商品竞争力也不大,有兴趣的小卖家可以接过去练练手。

所以,男士衬衣,是个红海;王俊凯同款衬衣,蓝海!你学会了吗?我是去去多,一位多多代放的小司机,如有什么疑问可以下方留言,欢迎大家一起来讨论。

推荐阅读