大卖家年前都在准备蓄水,你还不引流提高转化率?

更新时间:2022-01-18 20:58:11点击:362 行业观点

店铺总是有流量却不见转化,导致商品卖不动成为滞销商品影响店铺权重,想要店铺能够长期发展下去,就得学会布局,合理的布局才会让引流和转化相辅相成,让店铺可持续发展。接下来跟大家分享一下中小卖家如何布局:

一、引流

1.定时上新,为何要定时上新呢,一来定时上新系统会给流量扶持,二来增加商品的曝光度提高销量,后续还靠这些新款做爆款,销量上来了,就可以报大促活动,获取更多的流量。

2.关联营销方式来提高单品流量和营业额,选择优质产品作为主推,受欢迎的作为引流款,提高利润和门店整体布局。

3.有了一定销量基础和评论基础才开始推广,这样人群定位才不会太混乱,转化率才会高。

4.找出商品卖点,优化详情页,找出差异化来与同款拉开距离,避免价格战,提升用户体验的同时,还可以快速增加产品权重。

二、转化

1.想要高转化,第一个就是定价,根据市场价是最公平的定价方法,价格过低伤不起,过高没人会购买,要是按市场价来定,客户会选择购买,商家也可以从中受益。

2.目标客户定位,首先看商品对应哪些人群,千万不要说只有低价才有销量,要是高客单价,可以找出差异,或者说商品的质量很好,对于一些高端消费者来思想来说就是一分钱一分货,即使价格比较贵也会觉得值得的。

3.要有一定差异化,同样的衣服,大都是模特图,那么有一个是平铺图,会给客户眼前一亮,那么点击肯定不少,转化也会提升,也可以按质量、官方品牌来拉开距离。

4.优惠券吸引客户下单,即使价格是一样价位,比起原价购买,客户更愿意有优惠券购买,因为客户关心的不是有多少优惠,而是占了多少便宜。

5.套餐定价,在SKU设置配好的多个套餐,要是客户不喜欢也可以留言自选,但是在显示价格的时候,可以选择显示最低价,这样做的原因是能够点击量和销量。

分享到这里,我是去去多,一位多多代放的小司机,如有什么疑问可以留言,欢迎大家一起来讨论。

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